Маркетинг веб-сайтов

Маркетинговая воронка — это визуализация прохождения потенциального клиента от состояния: неизвестный человек, до статуса: заплативший клиент.

Маркетинговая воронка для Веб-Сайтов

В маркетинге для веб-сайтов рассматривают следующие маркетинговые стадии:

  • Stanger, surfer, анонимус — любой неизвестный человек, бродящий по сети Интернет. До нашего сайта он может и не дойти.
  • Visitor, посетитель — анонимный посетитель нашего веб-сайта. Он может просто пройтись по страницам веб-сайта, а может превратиться в lead если выберет наше предложение, подпишется на email-рассылку или заполнит какую-то форму.
  • Lead, лид — заинтересованная в нашем продукте или услуге персона, которая предоставила нам некоторую контактную информацию. Посетитель становится лидом если заполняет форму или другим способом сообщает нам свою контактную информацию.
  • Customer, user, клиент — человек совершивший покупку или другим способом ставший пользователем нашего продукта или услуги. Мы знаем больше информации о клиенте чем о лиде.
  • Promoter, промоутер, евангелист — наш customer или lead, который уже доверяет нам и может порекомендовать продукт/услугу другим людям, через каналы за пределами нашего веб-сайта: личная встреча, телефонный разговор, репост в социальной сети, и т.д.

Переходы между стадиями воронки называют маркетинговыми действиями:

  • Attract — привлечение хоть кого-то посетителя сети Интернет на наш ресурс.
  • Convert — с помощью призывов и офферов убедить посетителя сообщить нам хоть какие-то контактные данные и перевести его в статус lead.
  • Close — закрытие сделки (оплата, договор, подтверждение намерений) с лидом и перевод его в разряд клиент.
  • Delight — особый подход в общении с customer и lead может превратить их в промоутеров нашего продукта/услуги в социальных сетях, публичных форумах и личном общении.

Каждый переход по маркетинговой воронке вниз уменьшает аудиторию, поскольку далеко не все потенциальные клиенты заинтересованы в одном и том же продукте.

Чем больше посетителей попадают на веб-сайт и чем меньше потери на каждом уровне маркетинговой воронки — тем качественнее маркетинговая стратегия. Все точно так же как и в любом другом виде маркетинга.

Создание и размещение различных текстовых и медиа-материалов, а также сравнение какие из них дают большую конверсию — основной метод маркетинга веб-сайтов.

Как зарабатывают на веб-сайтах

Большинство веб-сайтов в Интернет не зарабатывают ничего!

Посещаемые веб-сайты

Популярные сайты (начиная от 1000 человек в день) могут зарабатывать на:

  • Показах чужой рекламы (в среднем $1 за 1000 показов для Google AdWords).
  • Продаже ссылок со страниц своего сайта, на страницы заказчиков (от $1 до $100 за «вечную» ссылку).

Популярные веб-сайты

Супер-популярные веб-сайты (100 тысяч и более посетителей в день) помимо указанных методов заработка могут практиковать:

  • Размещение чужого контента: заказные статьи, обзоры товаров и т.д.
  • Уникальные предложения для своей аудитории: купоны со скидкой, лотерея с призом и т.д.
  • Генерация leads с оплатой за действие (CPL или CPA модель).
  • Массовая реклама с оплатой за показы и не важно кликал ли кто по банеру (CPM модель).

Веб-сайты для Бизнеса

Бизнес-сайты не зарабатывают на прямую, а применяются как канал маркетинга, продаж и поддержки отношений с клиентами. В этом случае разные страницы веб-сайта выполняют разные роли:

  • Статьи и обзоры — привлекают посетителей из поисковых систем и других веб-сайтов по ссылкам на наш сайт.
  • Посадочные страницы — конвертируют анонимных посетителей, кликнувших по контекстной рекламе, в заинтересованных клиентов.

Выводы

Веб-сайты без посетителей на зарабатывают ничего.
Зарабатывать на веб сайтах можно разными способами.
Сайты для бизнеса это каналы маркетинга и редко монетизируются напрямую.

Факты о Бизнесе — Маркетинг, это не реклама или продажи

Маркетинг это не реклама, продажи и прочее, а построение продукта так чтобы он был востребован на рынке.

Как правильно начинать бизнес?

Решайте бизнес-задачи в обратном порядке!

Сначала сделайте все для приема денег и удовлетворения клиента, а уже потом можете заняться маркетингом, дистрибуцией и производством.

Более детально тут: Что значит «делать с конца»?

 

Отвечу на любой вопрос. Скидка 100% :)

Ну точнее почти на любой вопрос, я ж не все знаю и не все можно публично рассказывать…

Но по бизнесу, программированию, маркетингу, продажам, PR и т.д. с удовольствием отвечу в комментариях.

P.S. Да, это за одно и «перекличка» читающих этот блог 🙂

Главный Секрет Поисковой Оптимизации

Задача любой поисковой системы давать пользователю правильный, понятный и наиболее подходящий ему ответ.

Помогайте владельцам поисковых систем решить «их задачи» на страницах своих сайтов, внутри маркет-плейсов, магазинов приложений и т.д. Удовлетворяйте «искателя» лучше чем другие «конкуренты» и будете в «топе»!

Win-Win стратегия отлично работает в поисковой оптимизации (SEO). Потому что только удовлетворенный клиент будет продолжать пользоваться сервисом в будущем. «Плохой» поиск, листинг, рейтинг никому не нужен ! Ни владельцу, ни посетителю…

Занесло в Прагу

Уже неделю в Праге по вопросам филиала Компьютерной Академии «ШАГ».

Разбираюсь что тут надо сделать и изменить чтобы itStep Praha взлетел ракетой © Надо и сотрудников подобрать, и рекламу с PR организовать чтобы студентов толпу набрать. Ну и еще всякого по мелочи…

Кстати, если знаете кандидатов в Чехии на позиции:

  • Завуч/Методист — управлять учебной частью. (Чешский язык обязательно!)
  • Гуру маркетинга и PR — вести кампании, организовывать ивенты, быть эвангелистом академии.
  • Технарь/Админ — крутить компы, обслуживать сеть, переустанавливать софт, и т.д.

дайте им мои контакты, пообщаемся.

Пиво тут все так же вкусное, погода теплая, а музыка примерно вот такая: