Английский перевод книги опубликовал

На самом деле текст мне перевели пару месяцев назад, но как обычно не доходили руки опубликовать все статьи. Сегодня во время бессоницы закончил…

P.S. Надо бы конечно вычитать нетивами, но то уже в следующей жизни…

Маркетинг веб-сайтов

Маркетинговая воронка — это визуализация прохождения потенциального клиента от состояния: неизвестный человек, до статуса: заплативший клиент.

Маркетинговая воронка для Веб-Сайтов

В маркетинге для веб-сайтов рассматривают следующие маркетинговые стадии:

  • Stanger, surfer, анонимус — любой неизвестный человек, бродящий по сети Интернет. До нашего сайта он может и не дойти.
  • Visitor, посетитель — анонимный посетитель нашего веб-сайта. Он может просто пройтись по страницам веб-сайта, а может превратиться в lead если выберет наше предложение, подпишется на email-рассылку или заполнит какую-то форму.
  • Lead, лид — заинтересованная в нашем продукте или услуге персона, которая предоставила нам некоторую контактную информацию. Посетитель становится лидом если заполняет форму или другим способом сообщает нам свою контактную информацию.
  • Customer, user, клиент — человек совершивший покупку или другим способом ставший пользователем нашего продукта или услуги. Мы знаем больше информации о клиенте чем о лиде.
  • Promoter, промоутер, евангелист — наш customer или lead, который уже доверяет нам и может порекомендовать продукт/услугу другим людям, через каналы за пределами нашего веб-сайта: личная встреча, телефонный разговор, репост в социальной сети, и т.д.

Переходы между стадиями воронки называют маркетинговыми действиями:

  • Attract — привлечение хоть кого-то посетителя сети Интернет на наш ресурс.
  • Convert — с помощью призывов и офферов убедить посетителя сообщить нам хоть какие-то контактные данные и перевести его в статус lead.
  • Close — закрытие сделки (оплата, договор, подтверждение намерений) с лидом и перевод его в разряд клиент.
  • Delight — особый подход в общении с customer и lead может превратить их в промоутеров нашего продукта/услуги в социальных сетях, публичных форумах и личном общении.

Каждый переход по маркетинговой воронке вниз уменьшает аудиторию, поскольку далеко не все потенциальные клиенты заинтересованы в одном и том же продукте.

Чем больше посетителей попадают на веб-сайт и чем меньше потери на каждом уровне маркетинговой воронки — тем качественнее маркетинговая стратегия. Все точно так же как и в любом другом виде маркетинга.

Создание и размещение различных текстовых и медиа-материалов, а также сравнение какие из них дают большую конверсию — основной метод маркетинга веб-сайтов.

Факты о Бизнесе — Маркетинг, это не реклама или продажи

Маркетинг это не реклама, продажи и прочее, а построение продукта так чтобы он был востребован на рынке.

Как правильно начинать бизнес?

Решайте бизнес-задачи в обратном порядке!

Сначала сделайте все для приема денег и удовлетворения клиента, а уже потом можете заняться маркетингом, дистрибуцией и производством.

Более детально тут: Что значит «делать с конца»?

 

Что бывает если оставить инженера без интернета на 3 дня…

А еще лучше и без электричества! Руки начинают чесаться и изобретаются всякие странные вещи…

Официальная страничка продукта тут: SIM/SD Card Holder by KARPOLAN

Отвечу на любой вопрос. Скидка 100% :)

Ну точнее почти на любой вопрос, я ж не все знаю и не все можно публично рассказывать…

Но по бизнесу, программированию, маркетингу, продажам, PR и т.д. с удовольствием отвечу в комментариях.

P.S. Да, это за одно и «перекличка» читающих этот блог 🙂