Маркетинг веб-сайтов

Маркетинговая воронка — это визуализация прохождения потенциального клиента от состояния: неизвестный человек, до статуса: заплативший клиент.

Маркетинговая воронка для Веб-Сайтов

В маркетинге для веб-сайтов рассматривают следующие маркетинговые стадии:

  • Stanger, surfer, анонимус — любой неизвестный человек, бродящий по сети Интернет. До нашего сайта он может и не дойти.
  • Visitor, посетитель — анонимный посетитель нашего веб-сайта. Он может просто пройтись по страницам веб-сайта, а может превратиться в lead если выберет наше предложение, подпишется на email-рассылку или заполнит какую-то форму.
  • Lead, лид — заинтересованная в нашем продукте или услуге персона, которая предоставила нам некоторую контактную информацию. Посетитель становится лидом если заполняет форму или другим способом сообщает нам свою контактную информацию.
  • Customer, user, клиент — человек совершивший покупку или другим способом ставший пользователем нашего продукта или услуги. Мы знаем больше информации о клиенте чем о лиде.
  • Promoter, промоутер, евангелист — наш customer или lead, который уже доверяет нам и может порекомендовать продукт/услугу другим людям, через каналы за пределами нашего веб-сайта: личная встреча, телефонный разговор, репост в социальной сети, и т.д.

Переходы между стадиями воронки называют маркетинговыми действиями:

  • Attract — привлечение хоть кого-то посетителя сети Интернет на наш ресурс.
  • Convert — с помощью призывов и офферов убедить посетителя сообщить нам хоть какие-то контактные данные и перевести его в статус lead.
  • Close — закрытие сделки (оплата, договор, подтверждение намерений) с лидом и перевод его в разряд клиент.
  • Delight — особый подход в общении с customer и lead может превратить их в промоутеров нашего продукта/услуги в социальных сетях, публичных форумах и личном общении.

Каждый переход по маркетинговой воронке вниз уменьшает аудиторию, поскольку далеко не все потенциальные клиенты заинтересованы в одном и том же продукте.

Чем больше посетителей попадают на веб-сайт и чем меньше потери на каждом уровне маркетинговой воронки — тем качественнее маркетинговая стратегия. Все точно так же как и в любом другом виде маркетинга.

Создание и размещение различных текстовых и медиа-материалов, а также сравнение какие из них дают большую конверсию — основной метод маркетинга веб-сайтов.

Как зарабатывают на веб-сайтах

Большинство веб-сайтов в Интернет не зарабатывают ничего!

Посещаемые веб-сайты

Популярные сайты (начиная от 1000 человек в день) могут зарабатывать на:

  • Показах чужой рекламы (в среднем $1 за 1000 показов для Google AdWords).
  • Продаже ссылок со страниц своего сайта, на страницы заказчиков (от $1 до $100 за «вечную» ссылку).

Популярные веб-сайты

Супер-популярные веб-сайты (100 тысяч и более посетителей в день) помимо указанных методов заработка могут практиковать:

  • Размещение чужого контента: заказные статьи, обзоры товаров и т.д.
  • Уникальные предложения для своей аудитории: купоны со скидкой, лотерея с призом и т.д.
  • Генерация leads с оплатой за действие (CPL или CPA модель).
  • Массовая реклама с оплатой за показы и не важно кликал ли кто по банеру (CPM модель).

Веб-сайты для Бизнеса

Бизнес-сайты не зарабатывают на прямую, а применяются как канал маркетинга, продаж и поддержки отношений с клиентами. В этом случае разные страницы веб-сайта выполняют разные роли:

  • Статьи и обзоры — привлекают посетителей из поисковых систем и других веб-сайтов по ссылкам на наш сайт.
  • Посадочные страницы — конвертируют анонимных посетителей, кликнувших по контекстной рекламе, в заинтересованных клиентов.

Выводы

Веб-сайты без посетителей на зарабатывают ничего.
Зарабатывать на веб сайтах можно разными способами.
Сайты для бизнеса это каналы маркетинга и редко монетизируются напрямую.

Факты о Бизнесе — Маркетинг, это не реклама или продажи

Маркетинг это не реклама, продажи и прочее, а построение продукта так чтобы он был востребован на рынке.

Мой любимый анекдот

Одному безработному актёру звонит друг и говорит:
— Слушай, тут халтурка подвернулась, я сразу о тебе подумал.
Актёр:
— Конечно, какой разговор! А что за роль?
— Да понимаешь, не очень большая. Одна строчка.
— Одна строчка? Hет проблем. А какая?
— «Чу! Я слышу пушек гром.»
— «Чу, я слышу пушек гром?» Годится! Куда идти?
— В среду подойдёшь в театр, спросишь режиссёра такого-то.
— Замётано.
В среду актёр подходит в театр, находит режиссёра, тот: скажите
строчку, актёр с пафосом произносит:
— Чу! Я слышу пушек гром!
— Отлично, — говорит режиссёр. — Роль ваша. Приходите в субботу к 7
вечера на спектакль.
— Понял! — отвечает радостный актёр.
Ясное дело, от такого удачного поворота судьбы актёр запивает по
чёрному. Приходит в себя в субботу где-то в 18:30 и сломя голову
бросается в театр, всю дорогу повторяя «Чу! Я слышу пушек гром».
У театра его останавливает швейцар: ты, мол, куда без билета?
— Я «Чу! Я слышу пушек гром», — объясняет актёр.
— А! Ты «Чу! Я слышу пушек гром», — успокаивается швейцар, — ну
проходи.
Актёр — за кулисы. Его, ясное дело, не пускают.
— Я «Чу! Я слышу пушек гром!», — кричит актёр.
— Ты «Чу! Я слышу пушек гром»? Опаздываешь! Давай срочно в
гримёрную! — кричат ему в ответ.
Он — в гримёрную. Гримёрша:
— Товарищ, вы кто?
— Я «Чу! Я слышу пушек гром.»
— Вы «Чу! Я слышу пушек гром»? Что же вы опаздываете?! Садитесь
вот тут, сейчас я вас быстренько.
Актёр, уже в гриме и в мыле, подбегает к сцене. Его перехватывет
режиссёр.
— Ты «Чу! Я слышу пушек гром»?
— Я «Чу! Я слышу пушек гром»!
— Чуть не опоздал! Давай, твой выход!
Актёр выходит на сцену, и за спиной у него раздается оглушительный
взрыв. Актёр вздрагивает и орет:
— Да вы что там, совсем ох…ели?!


Ну и вариант в моем пересказе:

Усьо будет JavaScript ©

Все состоявшиеся программисты не довольны…

Но популярный продукт всегда побеждает, даже более технологичные или перспективные решения.

Привыкайте к новой реальности — осваивайте JavaScript 🙂